余丹丹道出80后创业者艰辛 力做知识产权领导者

2017年4月14日21:50的中央财经频道（CCTV2），央视播出的《创业英雄汇》节目现场，迎来了第一家“互联网+知识产权”平台——鱼爪商转网。鱼爪商转网创始人余丹丹作为一名女性创业者，她的创业经历可以说是万千女性创业者的一个缩影。从最基础的一线业务员，到2009年创办浙江名品商标代理有限公司，再到2015年互联网+的浪潮下，毫不犹豫地拥抱“互联网+知识产权”新浪潮，创办了鱼爪商转网，她凭借的正是敏锐的市场嗅觉和不改初心的信念。

余丹丹：名品商标创始人、董事长，浙江鱼爪商转网络科技有限公司董事长，十余年知识产权代理服务经验，知识产权领域资深专家，企业品牌管理资深专家。

鱼爪商转网创建的初衷

余丹丹表示在2001年就进入到了知识产权这个领域，当时从一线业务员做起，到现在已经有15多个年头了。做一线很辛苦，我记得当时在福建石狮发名片找客户，那个时候用的是传呼机，风雨无阻，遭受了很多人的冷嘲热讽，遇到一般人难以想象的困难与挫折，当时有一种想放弃的感觉。但是这段经历却给我一种非常好的实践，以及对于“坚持”的全新认识。更为重要的是，我对知识产权行业的认识逐渐加深，这种认识是和自己一步一步的从底层打拼分不开的。

因为这段实践经历以及客户对我的认可和自我价值的体现，我对知识产权行业有了一定程度上的清晰认识。传统的知识产权领域，存在着商标注册周期长、商标代理行业乱收费、从业者素质良莠不齐、恶性竞争等乱象，这些都在很大程度上让知产领域的生态急剧恶化。我觉得有必要去投入精力做一些事情，这样或多或少能改变、或者消除一下传统知产领域的乱象。鉴于知产领域是一个非常长的产业链，若是从整条产业链的眼光去布局的话，难度可想而知，可行性也不高，所以当时的条件不成熟。

我们选择从闲置商标转让这个环节入手，通过盘活闲置商标这个海量的市场，进而实现商标转让的高效化。因为我国的商标闲置量非常大，个别地区商标的闲置量甚至占到了有效商标量的五成，在当前这个“互联网+”的时代，对我们来说，闲置商标就是财富，所以我们成立了鱼爪商转网，致力于让闲置商标转让更加高效化，最终推动产业升级。

余丹丹觉得，无论“互联网+知识产权”能衍生出多少模式，但是，传统的实战经验加上对于互联网玩法的认识，只有两者进行结合，才能创新，才能具备探索更多创新模式的可能。

鱼爪团队在知识产权行业都有多年的实战经验，专业知识也很扎实，更为重要的是，他们都曾在互联网公司服务多年，对于互联网时代的信息捕捉和商业嗅觉都非常灵敏，尤其是高层都具有“互联网+知识产权”的实际落地经验，对于行业未来的走向都有很精确的预判，这都是我们在团队建设方面的优势。

团队建设，我认为一定要紧跟市场需求，这是一个不确定的时代，团队建设也面临着很多不确定的因素，人员流动、团队学习、层级架构，都是团队建设的实实在在面临的问题，解决好团队建设，可以说对于创业来说，就成功了一半。

余丹丹的创业历程

余丹丹表示从小就想做出一番自己的事业，虽然是一个女孩子，但是很崇拜那些做出过事业的成功人士，总想着有一天能像人家那样，干出一番惊天动地的事业来。于是她从那个小山村出来，到福建、浙江闯江湖。

当时自己发过传单，也不停的跑业务，很多时候，遇到的困难都是挺过来的。我记得有一次，我实在是受不了了，感觉到无路可走了，受挫后给父亲打电话说想回家。严厉的父亲不但没有给到需要的安慰，反而告诉你有勇往直前，这是成为企业家必经之路，你没有任何后路和避风的港湾，要不就回家要饭。当时给我的感觉就是无路可走了，天都塌了，自己真的是无路可走了。现在回想起这段经历，我认为坚持就是一种非常好的品质，幸好我当时没有选择放弃，而是咬着牙坚持了过来。

忍受痛苦，选择坚持，我觉得这是每个创业者都应该承受的东西。尤其是女孩子，这些年创业最大的感触有三点：一、不畏困难，坚持不懈，当遇到挫折的时候一定要勇往直前，不被困难所折服，一定要相信明天会更美好，所有今天的吃苦，基本上都是为了明天的幸福。二、自尊、自信、自强、自立，做一个“三观正”的人；三、学习能力：任何时间都不忘给自己学习充电，保持学习的劲头是一种非常宝贵的品质。

我没有什么背景、没有资源，只能靠自己。坚持是一种很高贵的品质，多年来，我一直在努力坚守这种品质，从我创立名品网，到现在创立鱼爪商转网，中间遇到很多困难，有时候确实感觉自己撑不下去了，但是最终我还是坚持了下来。

鱼爪商转网发展到现在，尽管遇到了这样那样的困难，尽管不可控的风险时时环绕，但我们始终不忘初心，我相信我在知识产权互联网+最好的时代，把握当下互联浪潮，真正为闲置知产交易行业创造出新的蓝图。

作为一个80后创业者，余丹丹一直认为，创业是一种情怀，是一种激情者的梦想，鱼爪商转网就是一种承载她的梦想的平台。虽然现在鱼爪商转网还没有盈利，但她努力让平台上的用户都能赚钱，能将知识产权成果成功转换成市场价值，相信鱼爪商转网盈利、成功是自然而然的事情，利他，做好当下的自己；当到达这一天的时候，我们的事业正在健康的发展，我们的情怀正在实现。一个健康的市场，只有让好的企业赚到钱了，才说明这个市场健康，才说明企业的运营走在一条健康之路上，才说明企业家的情怀真正落地了，所以创业者要有实现这种情怀的理念。

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