个人申请商标注册需要什么条件，地理商标对中间商的效应理论回顾

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中央商对制造商的信任，是供需双方竖立合作关系最根基的成功要素。在交流关系治理里面，信任是在座的各位最普遍公认的机理之一（ＪａｐａｎｄＡｎｄｅｒｓｏｎ，２００３）。Ｇｅｙｓｋｅｎｓｅｔａｌ．（１９９８）在ｍｅｔａ剖析中发现２４种首要学术刊物明确把信任作为营销渠道的主要变量。汇总多个研究，他们发现，信任的效果变量有中意、不乱性、感情性承诺、忠诚和在讨价还价中的让步等。ＮｅｖｉｎｓａｎｄＭｏｎｅｙ（２００８）进一步证实了中央商的信任对制造商的财务绩效、计谋绩效和中意绩效均发生显著进献。

早期阶段所竖立的信任会促进供需双方竖立积极的合作关系。中央商在制订买决议的过程中，平日顺从正式化的买法式，它比消费者显示出更强的理性。过去３０年的研究显示，组织制订买决议是一个尽量削减感知风险的过程（ＧａｏａｎｄＫｎｉｇｈｔ，２００７）。对于彼此生疏的制造商和中央商而言，一次相见就完全确定两者的买卖合作关系，在理论上是不可以能的，往往要经由多次商谈才能决意双方关系的将来走向。所以，为了清扫制造商和中央商彼此之间的感知风险，司理之间的买卖洽谈是一个交互制订决议的过程。基于感情和认知的信任机理（ｔｒｕｓｔｍｅｃｈａｎｉｓｍ）一定水平上能够注释这种多阶段的交互决议过程。这种决议过程融入了上下流司理的人生立场和价值观，当然，彼此之间竖立的信任反映了司理们是不一样的的立场和价值观。在生意关系中，信任平日包含两个维度（ＤｏｎｅｙａｎｄＣａｎｎｏｎ，１９９７；Ｋｕｍａｒｅｔａｌ．，１９９５）：一是感触到的可托性，即预期商业伙伴口头或者书面说话能被信任的水平；二是善意的水平，即真实地关心商业伙伴的好处，积极地探寻双方合作的收益。所以，渠道关系中的信任是竖立在一个中央商可以（可托性）并且甘愿（善意）明确或者不明确地履行事前承认的义务的根本上的，以满足对方的盼望。研究发现，早期阶段所竖立的信任更多地依靠于司理之间的融洽性而不是双方对伙伴关系的盼望（Ｍａｒｓｈａｌｌ，２００３）。对制造商持信任立场的中央商将实施更高水平的合作（ＭｏｒｇａｎａｎｄＨｕｎｔ，１９９４），为供给商的好处支付更多的起劲（Ａｎｄｅｒｓｏｎｅｔａｌ．，１９８７），也降低了彼此之间的冲突，提高了中央商的中意度（ＡｎｄｅｒｓｏｎａｎｄＮａｒｕｓ，１９９０）。中央商信任一个制造商，意味着更多的承诺和更甘愿维持双方之间的合作关系（ＡｎｄｅｒｓｏｎａｎｄＷｅｉｔｚ，１９９２；ＭｏｒｇａｎａｎｄＨｕｎｔ，１９９４）。中国传统文化渗透着粘稠的乡土头息，这种乡土头息影响供需双方的信任关系。凭据ＰｉｃｋｅｒｉｎｇａｎｄＧｒｅｅｎ（１９８７）的论说，乡土文化（ｖｅｒｎａｃｕｌａｒｃｕｌｔｕｒｅ）是人类习俗和康乐的大杂烩（ｈｏｔｃｈ－ｐｏｔｃｈ），也是人类实践、感情表达和汗青文化的夹杂体，它的显著意义是在特定的社会门槛和地舆情况中起劲缔造一种切实可行的生活方法和相符逻辑的识别。有趣的是，主要的乡土文化不见得是原创或者奇特的，影响乡土文化的身分也不是完全可托的。构成乡土文化的元素被深深打上了地区化的烙印，这些元素起原于是不一样的的范畴，被本地居民接收和沉淀进而形成特定的隐含性和不乱性。乡土能够懂得为一个发生空间关系的所在。收集和汇总一些在社会和文化层面经常发生的有意义的事情，能够反映过去鲜活的汗青事实和当前正在从新形成的空间关系（ＬｉｎｋｏｎａｎｄＲｕｓｓｏ，２００２）。乡土文化存在一定的社会力量，一旦作为人们生活的立场，就存在某种水平的不乱性（Ｒｅｖｉｌｌ，２００５）。进一步讲，在统一个地区降生并历久栖身过的人，在思惟和感情上有一种配合的区域自我意识。两个栖身在统一区域的买卖司理一旦被叫醒了这种自我意识，就轻易找到配合说话和对乡土的归宿感，经由深度交流轻易发生信任和行为上的默契。若供需双方的司理处于判然不同的乡土文化中，在首次洽谈的时候，假设此时显现了一位制造商的竞争敌手，而这个敌手恰恰与需方的司理同处一个乡土文化，在其他生意门槛等同的情形下，若是这个竞争敌手恰如其分地叫醒了需方司理的乡土文化情结，买卖关系就有可能朝着有利于这个竞争敌手的偏向改变。所以，Ｍａｒｓｈａｌｌ（２００３）指出，中央商的文化观念影响渠道关系，进而影响制造商渠道治理的有效性。Ｔｒｉａｎｄｉｓ（１９７２）认为，执政着最终方针起劲的时候，人们秉持的价值观以非特定的划定影响着他的行为。所以，某种状况下被叫醒的乡土文化情结将潜移默化地影响中央商的行为，从而对渠道关系发生影响。

同处一个区域的供需双方竖立信任关系的成本比较低，损坏这种信任关系的成本比较高，一旦竖立起信任关系，就意味着需要投入专门资产予以维护。首先，外埠公司进入内陆市场，需要支付外来性义务（ｌｉａｂｉｌｉｔｙｏｆｆｏｒｅｉｇｎｎｅｓｓ）（Ｚａｈｅｅｒ，１９９５），而内陆公司却不会发生这部分义务或成本。这里的义务或成本是一种市场进入障碍（Ｎｉｕｅｔａｌ．，２０１２），是因说话、习惯和文化等身分的差别而造成的。其次，若是制造商和中央商在统一个区域，制造商的买卖司理在拜望心仪的中央商之前，比拟该区域之外的其他制造商而言，轻易找到兄弟引荐，如此比不轻易找到引荐的外埠买卖司理更能因兄弟的引荐而竖立起私人之间的信任感。第三方———兄弟的举荐，也给双方履行义务竖立了个人体面上的约束。为了不伤兄弟的体面，买卖双方尽量满足彼此的盼望。内陆的制造商即使没有找到引荐人，因在统一个区域，拜望客户的成原形比外埠制造商而言更低廉，多次拜望轻易打动对方进而取得对方的信任。而这种纯粹基于多次拜望所竖立起来的信任关系，也会因为同处于一个乡土文化而获得强化。再次，因为本地公司对处所财务收入存在显著的进献，为帮持和改善本地经济成长和居民就业状况，各地当局和治理机构会出台一些政策保护本地公司。处所保护意识已经渗透到中国经济、文化和社会生活的各个范畴。对中央商而言，在处所保护意识和乡土文化的双重影响下，他们会形成回收本地的制造商就是照看内陆区经济成长如此一种心态。由此可见，同处于一个区域的供需双方轻易竖立起感情约束，同时，损坏这种约束的成原形比外埠区的人而言更奋发。

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